تور آنتالیا
دریافت ویزای تایوان
خدمات وی اف اس
قیمت تور کانادا
تشک
خرید زودپز تفال
اتو بخار تفال
نمایندگی تفال در تهران
قیمت سرخ کن تفال
توتون پیپ
قیمت پیپ
خرید بک لینک
ساخت وبلاگ
نكاتي در تبليغ نويسي حرفه اي كسب درآمد نوين
درباره من
موضوعات
    موضوعي ثبت نشده است
نويسندگان
برچسب ها
عضویت در خبرنامه
    عضویت لغو عضویت

ورود اعضا
    نام کاربری :
    پسورد :

عضویت در سایت
    نام کاربری :
    پسورد :
    تکرار پسورد:
    ایمیل :
    نام اصلی :

نويسنده :رضاخان
تاريخ: ۲۸ بهمن ۱۳۹۷ ساعت: ۱۱:۲۶:۲۴

اصول تبليغ نويسي هدف‌مند و صحيح را با گوشزد كردن بايدها و نبايدهايي در اين مطلب خواهيم آموخت و سعي مي‌كنيم تا اصول تبليغ نويسي در نوع تبليغات همسان براي شما موضوعي روشن‌تر شود.تبليغات همسان چيستامروزه با افزايش محبوبيت تبليغات همسان (يا بومي، Native Advertising)، ديگر دوران آگهي‌هاي بنري و پاپ‌آپ‌ها به‌سر آمده است. برآورد مي‌شود كه تبليغات همسان تقريبا ۶۰٪ هزينه‌هاي نمايش آگهي در سال ۲۰۱۹ را به خود اختصاص خواهد داد. اين مسئله اصلا عجيب نيست، چون كمپين‌هاي تبليغات همسان، محتواي غيررايگان (paid content) با قالب و ساختاري شبيه فرمت مطالبي هستند كه در آن ظاهر شده‌اند و در مقايسه ‌با فرمت‌هاي تبليغاتي قديمي با پلتفرم مطالب منتشرشده اصلي، انسجام و هماهنگي بيشتري دارند. بنرها و پاپ‌آپ‌ها براي خوانندگان مزاحمت ايجاد مي‌كنند، ولي تبليغات همسان به‌شكل طبيعي‌تري با مطالب پيرامون خود همراه مي‌شوند.در تبليغات همسان كسب‌وكارها با محتوايي متناسب و مرتبط با فضايي كه مخاطبان‌شان در آن قرار دارند، محصول يا خدمت‌شان را تبليغ مي‌كنند. منظور از فضا يا پلت‌فرم، ناشرين و توزيع‌كنندگان محتوا هستند. تبليغات همسان نه‌تنها از نمايش تبليغات كور جلوگيري مي‌كند بلكه هم‌زمان به مشتري ارزش مي‌دهد.مطابق داده‌هاي بيزنس انسايدر، تا سال ۲۰۲۱، درآمد تبليغات همسان معادل ۷۴ درصد درآمد كل تبليغات نمايشي در ايالات محتده خواهد بود. اين رقم در سال ۲۰۱۶، ۵۶ درصد بوده است. امروزه تبليغات همسان در شبكه‌هاي اجتماعي، وبلاگ‌ها و روزنامه‌هاي اينترنتي ديده مي‌شوند.در استفاده از تبليغات همسان بايد نكته‌اي كليدي را در نظر بگيريد: تبليغ شما بايد بااصالت باشد. در ادامه چند روش به شما معرفي مي‌كنيم كه اصول تبليغ نويسي منحصر به فردي است براي ارائه تبليغات همسان در سايت‌هاي ناشر تبليغ. 
اصول تبليغ نويسي در تبليغات همسان (بايدها و نبايدها)براي افزايش تاثيرگذاري كمپين تبليغات همسان خود از بايد و نبايدهاي نوشتن آگهي كه در ادامه آمده است، استفاده كنيد.بايد: از برچسب‌هاي واضحي استفاده كنيدشفافيت كمك مي‌كند كه خوانندگان مطالب پولي و اصلي را از هم تشخيص بدهند و اين كار براي حفظ رابطه‌اي مثبت با مصرف‌كنندگان، حياتي است. بعضي عقيده دارند كه تبليغات همسان بايد به‌صورت يكپارچه‌اي با مطالب اطراف خود تركيب شوند، ولي بررسي انجام شده توسط پلتفرم بازاريابي محتواي كانتِنتلي (Contently) در سال ۲۰۱۷ نشان مي‌دهد كه افشاي داشتن حامي مالي به عملكرد آگهي صدمه‌اي نمي‌زند. در واقع برچسب‌گذاري واضح تبليغات همسان شما به مشتريان كمك مي‌كند تا برندي را كه در پس مطلب تبليغاتي وجود دارد، بشناسند. اين مسئله كاملا منطقي است، چون كمپين تبليغاتي همسان مؤثر بايد به بهبود احساس و برداشت بيننده از برند كمك كند.پس از خواندن يك محتوا، مخاطب ممكن است با قبول اينكه محتواي باكيفيتي خوانده‌ ولي مشخص نبوده كه توليد شركتي خاص بوده است، روي خوشي به آن نشان ندهد. مطابق پژوهشي كه توسط مؤسسه‌‌ي مطالعات روزنامه‌نگاري رويترز (Reuters Institute for the Study of Journalism) انجام شده است، ۴۳ درصد از خوانندگان روزنامه‌ها در ايالات متحده پس از آگاهي از اينكه «محتواي حمايت‌شده» خوانده‌اند، احساس فريب‌خوردگي يا سرخوردگي كرده‌اند. اين موضوع در ايران هم به همين شكل است. در سايت‌هاي توليد محتواي داخلي نيز چنان چه يك محتوا به صورت تبليغات همسان ارائه شود ولي مشخص نباشد كه اين محتوا، متفاوت از ديگر محتواست و برندي براي آن پول پرداخته است، به شدت مخاطب را به بي‌اعتمادي به آن برند و ناشر تبليغ دچار مي‌كند. از اين رو پلتفرمي كه براي نشر محتوا استفاده مي‌كنيد بايد به‌روشني مشخص كند كه نويسنده و خالق محتوا شما هستيد تا مخاطب احساس نكند شما مي‌خواستيد به ترفندي او را مجبور به خريد محصول كنيد.در كمپين‌هاي تبليغات همسان يكتانت كه در سايت‌هاي پربازديد كشور قرار دارند، همه محتواها به روشني از ساير محتواي آن سايت با عناويني چون «تازه‌هاي امروز»، «وبگردي»، «مطالب پيشنهادي از سراسر وب» و… مشخص شده‌اند.آگهي يكتانت فرارو
نبايد: پرگويي كردندر زمان نوشتن متن آگهي همسان، مختصرگويي بهترين دوست شماست. اين مسئله هم درمورد تيترها و هم متن آگهي صادق است، زيرا معمولا خوانندگان مطالب وب را مرور مي‌كنند و با دقت مطالعه نمي‌كنند.متن‌هاي طولاني خواننده‌ها را خسته مي‌كند. به‌علاوه، هزاران مقاله‌ي مشابه ولي كوتاه‌تر در تلاش براي جذب توجه مخاطبان شما هستند. علاوه‌بر آن كلمات اضافه‌ي تيترها نيز به‌طور كامل در ويجت‌ها نمايش داده نمي‌شود. (ويجت‌ها برنامك‌هايي هستند كه روي صفحه‌ي اصلي تلفن همراه يا تبلت نمايش داده مي‌شوند و براي مشاهدهٔ اطلاعات آنها نيازي نيست كه برنامه را باز كنيم.) بنابراين آگهي شما بايد مختصر و دقيق باشد. با حذف اطلاعات تكراري يا مطالب كم‌اهميت، روي ارائهٔ بيشترين ارزش به خواننده تمركز كنيد.اگر فقط از كسب‌وكار خودتان بگوييد، مخاطب متوجه مي‌شود كه هدفي جز تبليغ نداريد. هنگام تدارك كمپين تبليغات همسان خود، به‌جاي فكر كردن به اينكه مخاطب‌تان بناست براي شما چه كاري انجام بدهد، مشخص كنيد كه شما قرار است چه چيز/هايي به مخاطب‌تان ارائه كنيد. دست‌كم تا پيش از پايان، نبايد نامي از برند‌تان در محتوا باشد. با گفتن «محصولات ما عالي‌اند»، نمي‌توانيد چيزي را ثابت كنيد. تنها با ارائه و نمايش محتواي باكيفيت و جذاب مي‌توانيد مخاطب را قانع كنيد كه كسب‌وكار فوق‌العاده‌اي هستيد. اگر توصيه‌هاي ارزشمندي به مخاطب ارائه كنيد، ممكن است در مقابل از شما خريد كند.
بايد: گنجاندن فراخوان عمل (CTA) واضحي در آگهيبدون داشتن فراخوان عملي واضح در آگهي، خوانندگان حس نمي‌كنند كه بايد كاري را انجام بدهند. در كمپين تبليغات همسان، متن آگهي در صفحه‌هاي فرود (landing page، بخش يا صفحه‌اي در وب‌سايت كه با كليك كردن روي يك لينك وارد آن مي‌شويم) و مقالات بايد به‌طور واضح خواننده را به انجام اقدام خاصي دعوت كند و اين كار موجب مي‌شود كه آگهي براي خواننده ارزشمند و مرتبط به‌نظر برسد.با استفاده از CTA واضح مي‌توانيد خوانندگان را به گام بعدي موردنظر هدايت كنيد. اين گام بعدي مي‌تواند ثبت‌نام در خبرنامه، به اشتراك گذاشتن مطلبي در اينستاگرام يا تكميل فرآيند خريد باشد. فراخوان عمل بايد براي خوانندگان قابل‌مشاهده باشد. بنابراين آن را در جلو و مركز ديد قرار بدهيد و بقيه‌ي مطالب آگهي را به‌شكلي واضح و روشن بيان كنيد. به مثال زير درباره داشتن يك فراخوان عمل توجه كنيد.تبليغات همسان
نبايد: استفاده از افعال مجهولدر متن آگهي همسان استفاده از افعال مجهول را به حداقل برسانيد. البته استفاده از افعال مجهول از نظر فني اشتباه نيست، ولي جملات معلوم موجب مي‌شوند كه متن شما فريبنده‌تر و جذاب‌تر شود. براي نمونه به شعارهاي تبليغاتي زير توجه كنيد و تصور كنيد كه بيان اين شعارها با افعال مجهول چقدر آنها را ضعيف (و غيرطبيعي) جلوه مي‌دهد:
    مك‌دونالد: «عاشقش هستم!» (معلوم) ← «به آن عشق ورزيده مي‌شود!» (مجهول)    نوشابه‌ي انرژي‌زاي ردبول (Red Bull): «به شما بال پرواز مي‌دهد!» ← «به شما بال پرواز داده مي‌شود!» (مجهول)
استفاده از جملات معلوم به كمپين تبليغات همسان شما روح و جان مي‌دهد و علاوه‌ بر آن موجب افزايش نرخ تبديل بازديدكننده به مشتري (Conversion Rate) مي‌شود.
بايد: استفاده از پژوهش‌ها و مثال‌هاي مشخصاستفاده از تيتر جذاب موجب جذب مخاطبان براي مطالعهٔ آگهي شما مي‌شود، ولي براي تبديل بازديدكنندگان به مشتري، بايد متن كمپين تبليغات همسان شما متقاعدكننده باشد. با استفاده از آمار، ارقام و مثال‌هاي دقيقي درمورد اينكه چرا محصول يا خدمات شما ارزش خريد دارد، مطلب خود را قانع‌كننده‌تر و معتبرتر كنيد. جملات مبهم موجب گيج شدن خوانندگان مي‌شود و درمقابل، اثبات ادعاهاي خود با شواهد موجب افزايش اعتبار شده و زمينه را براي فروشي متقاعدكننده‌تر فراهم مي‌كند.
در اين مثال‌ها هم در تيتر تبليغ و هم در متن توشته شده به صورت همسان تعداد زيادي آمار و واقعيت براي جذابيت و جلب اعتماد بيشتر ارائه شده است.در اين حوزه مطلب ۱۴ نكته براي نوشتن تيتر جذاب تبليغاتي در تبليغات همسان هم مي‌تواند به شما كمك مي‌كند.
نبايد: فراموش كردن تصحيح و بررسي غلط‌هاي املاييمعمولا اين نكته‌ مهم ناديده گرفته مي‌شود. حتما متن آگهي‌تان را ويرايش كنيد يا از فرد ديگري بخواهيد آگهي شما را بررسي كند، زيرا رپورتاژ آگهيِ يا تبليغات همسانِ پر از غلط املايي و اشتباهات دستوري چهره‌ي خوبي از برند شما نشان نمي‌دهد.در تحقيقي كه توسط شركت ارتباطات Global Lingo انجام شده، ۵۹٪ از افراد شركت‌كننده در بررسي گفته‌اند كه درمورد خريد از و‌بسايتي كه متن آن داراي خطا و اشتباه است، تجديدنظر مي‌كنند. بعضي تصور مي‌كنند كه اين موارد اشتباهاتي جزئي هستند، ولي غلط‌هاي املايي و دستوري موجب مي‌شود كه مشتريان تصور و برداشت خوبي از كيفيت و حرفه‌اي بودن شما نداشته باشند.
بايد: نوشتن متن آگهي متناسب‌ با فرمت آگهيهيچ ساختار و فرمت يكساني در تبليغات همسان وجود ندارد كه براي تمامي موارد مناسب باشد. ۶ نوع اصلي فرمت تبليغات همسان عبارت است از:
    پيشنهادها و توصيه‌هاي مبتني‌بر محتوا (Content Recommendation)؛    تبليغات ميان‌محتوايي (In-feed Ads)؛    تبليغات با استفاده از موتورهاي جست‌وجو (Paid Search Units)؛    جست‌وجو و ليست‌هاي تبليغاتي (Search and Promoted Listings)؛    آگهي‌هاي داخلي همسان (In-ad with Native Element Units) كه با موضوع آگهي ارتباط متني و زمينه‌اي دارند. مانند استفاده از دستور پخت سوپ در وب‌سايت آموزش آشپزي براي تبليغ سوپ آماده‌اي كه در بازار عرضه مي‌شود؛    تبليغات سفارشي كه به هيچ‌يك از دسته‌هاي قبلي تعلق ندارند.
بنابراين آگهي بايد متناسب‌ با فرمت آگهي كمپين شما نوشته شود. براي نمونه، سرمقاله‌هايي كه به‌عنوان تبليغات ميان‌محتوايي عمل مي‌كنند، از تعداد كلمات بيشتري برخوردارند، درحالي‌كه در تبليغات با استفاده از موتورهاي جست‌وجو (مانند گوگل ادز) و ليست‌هاي تبليغاتي فضاي كمتري براي كار كردن داريد و از تعداد كلمات كمتري مي‌توانيد استفاده كنيد.با‌توجه‌به اين مسئله طرز نوشتن آگهي بايد متناسب ‌با فرمت آگهي‌تان باشد. در جايي كه در تعداد كاراكترها محدويت داريد، روي رساندن مستقيم پيام خود تمركز كنيد، ولي در رپورتاژ آگهي‌ها (Advertorial) (و شكل‌هايي از آگهي كه در قالب گزارش ارائه مي‌شود) كه طولاني‌تر هستند، در استفاده از داستان و مثال، سفارش و توصيه، نقل‌قول متخصصان و ساير مطالب براي بيشتر درگير كردنِ مخاطب خود خلاقيت به‌خرج دهيد.البته در كشور ما هنوز همه انواع تبليغات همسان كه عنوان شد به طور كامل وجود ندارد كه اين موضوع به دليل نوپا بودن اين تبليغات در ايران و آگاهي كم كسب‌وكارها از آن است. پلتفرم تبليغات آنلاين يكتانت در تلاش است تا به زودي خدمات خوبي متناسب با فناوري‌هاي جهاني ارائه كند.
نبايد: اغراق كردن يا استفاده از عنوان‌هاي گمراه‌كنندهآيا تابه‌حال مقاله‌اي را خوانده‌ايد كه عنوان فريبنده‌اي داشته ولي مطالبي كه در متن آن ارائه شده شما را راضي نكرده است؟ درست است كه تيترهاي تله‌كليك (Clickbait، محتوايي در وب كه هدف اصلي آن فريب كاربر براي كليك كردن و هدايت او به صفحه‌ي وب يا ويدئويي خاص است) چشم‌گير هستند، ولي درنهايت با ارائه‌ي تصويري اشتباه از محتواي مطالب صفحه، بيشتر مضرند تا مفيد. اين مسئله شامل عنوان‌هاي بيش‌ازحد احساسي مانند «مهم‌ترين راز جلوگيري از چين و چروك» نيز مي‌شود.شما نبايد خوانندگان خود را فريب بدهيد و تيترهاي اغراق‌آميز بيشتر موجب ناراحتي آنها مي‌شود تا جذب آنها. به‌علاوه اين نوع تيترها به يكپارچگي محتوا آسيب مي‌رسانند و موجب كاهش اعتبار وب‌سايت شما مي‌شوند و مشتريان بالقوه را‌ از بازگشت به سايت شما منصرف مي‌كنند.
كلام آخر اصول تبليغ نويسيمتن ضعيف موجب خسته شدن خوانندگان مي‌شود و تداعي پيام تبليغاتي شما در ذهن آنها را دشوارتر مي‌كند. براي برآورده كردن بهتر نيازهاي مخاطبان و هدايت آنها در طول قيف فروش (Marketing Funnel) خود با رعايت بايدها و نبايدهاي گفته شده در اين مقاله، متن آگهي خود را قوي‌تر كنيد. آگهي واضح و جذاب پايه و اساس هر كمپين تبليغاتي همسان است و باعث مي‌شود كه در بلندمدت بازديدكنندگان بيشتري را به مشتري تبديل كنيد.

موضوع:
برچسب‌ها: ،

نظرات (0)
ارسال نظر
نام :
ایمیل :
سایت :
آواتار :
پیام :
خصوصی :
کد امنیتی :
[ ]